郭家友：做服装生意信誉比什么都重要——专访合肥金郭安服饰有限公司

　　1985年，一个十几岁的农村娃带着当时看来天大的梦想走上了服装的道路。一晃三十年，他一手创立的合肥金郭安服饰有限公司早已进入发展的快车道，当年瘦小农村娃也在摸爬滚打中，变成了成熟稳重、和蔼睿智的民营企业家——合肥金郭安服饰有限公司总经理郭家友。

农村娃立志做大企业——就是要上天

　　据郭家友回忆，他是村里年龄 的服装学徒，“父母从小的教育就是吃得苦中苦方为人上人，我想学门手艺进城 ，当时改革开放的理念在农村并不普及，村里人对我的想法，用现在的一句话就是——你咋不上天呢”。

　　当学徒很辛苦，早出晚归，手上被划了好多道裂口，伤口还没愈合，第二天又旧伤上再磨一整天，好多处溃烂化脓。郭家友每天都忍着疼痛和困倦学习。 一起的三十多名学徒，先后都 退学了，就剩他一人还在坚持，“要做自己喜欢的事，还要比别人做的 ，没有捷径可走，只有坚持、下苦功”。

　　经过努力，郭家友如愿跳出农村，来到红星服装学院参加系统培训，后来专业技术过硬留校当了老师。“当老师很稳定，受人尊敬，可是真的这样一辈子 稳稳当当的过了?”郭家友没忘记自己的梦想，一直在思考下一步何去何从，1996年他在讲课时被一个服装公司的老板看中，“他说你技术那么好，不如过来跟 我一起干公司 。当时还不知道公司是概念，就糊里糊涂地去了，从那里开始摸索做公司的流程和技巧。”

成绩是起早贪 出来的——独立干，谁也不靠

　　1997年，凭着年轻冲劲和勇气，他与四个人合伙开了一家公司，当时都年轻气盛，经营意见相左，“他们都想按照自己的想法来，互不相让，也听不 进去别人的建议”，郭家友认为股东太多，经营理念不一致，领导班子达不成共识，受害的是公司的利益。他决定退股，独立去干，谁也不靠!

　　在郭家友的努力下，1998年成功注册了合肥金郭安服饰。那时，虽然有了自己的品牌，但公司只有一间小厂房，四五台机器。他起初把重心放在酒店 服饰上，除了跑订单，几乎每天都泡在厂房里，吃盒饭、打地铺，手把手指点工人。当时，黄山举办了全省的服装设计大赛，金郭安服饰作为企业新秀一路突出重 围，获得银奖。但得奖的喜悦并没让他冲昏头脑，反观比赛中的大企业，郭家友发现，酒店服饰虽然 ，但持续性不强，公司想做大做强，就要全面发展。

　　一次在城隍庙逛街，他发现里面的店铺成量批发服装，市场很广，决定 大型服装厂，扩大类型和规模。“想法没错，但做起来很难，起初占领市场特 别不顺，前后亏了十多万，同行的朋友经过打击，很多都爬不起来了。我当时就告诉自己，勒紧裤腰带，也要坚持给做下来，决不能放弃，连这样的想法都不要 有。”如今的公司在巢湖有个八百多平米的厂房，盈利年年翻倍，郭家友正在筹备在家乡建一个分厂，给村里的乡亲们增加收入。

一步一个脚印提信誉——再苦不能苦客户

　　提起公司的发展，郭家友坦言，信誉 重要，“我们一直严谨地做着这个行业，从没换过，今年实业很难做，公司的单子一直没断过，基本都是老客户”。

　　“我们是一步一个脚印走过来的，酸甜苦辣五味俱全。不论怎么苦，我们都苦自己，不会影响客户。”，郭家友对记者讲述了一件让他印象极深的事， “那时我们还是个小厂，香港一家外贸商发的订单有十万件，肥东一间大厂七万，我们要求做三万，时间仓促，理论上根本完不成。当时狂风暴雪，厂里的环境特别 差。我带着六十多名工人三天三夜没合眼，拼命赶工，最后提前了一天完成，我冒着大雪开车把货送过去，顺利空运到的香港。而肥西那边一件货都没走掉，老板一 分钱没拿到，最后还闹到了 。尽管我的货款受牵连一年后才拿到，但外贸商对我们评价很高”。

　　随着公司规模地扩大，郭家有计划利用互联网，发展电商，线上线下推进品牌升级。

       一路走来，对于公司的发展，郭家友心怀感恩，汶川 时，带着大批新做的衣服送往灾区。定期回老家，送服装，请戏班给乡亲们唱戏……“我觉得做事 重要是 讲究心安理得，企业要有社会责任，虽然我们规模还不是很大，但既然有这个能力，就要尽 可能回馈社会”。

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        合肥金郭安服饰有限公司

       地址：安徽省合肥市包河区贾大郢村1组

        电话：0551-63627665　

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