【 调换】开服装店拿货价EACHWAY女高腰修身裙

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“王姐，可能您以 直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您 加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗?”很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事。其实，我们在订货的时候就要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带，这是我们订货就要把控好的。可大部分时候不是衣服太贵了，而是店铺里的人员对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心；要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服。因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客。衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺销售人员给顾客提供的服务关系 加密切，所以加强对店铺员工的培训，让他们具备为顾客提供更多有价值的服务能力就特别关键。任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，目前作为试穿还可以，但是购买率有可能就不高，这就是节点的问题。还有一点：有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，品类的特征也不行，而且后期的新货到店，陈列的位置会非常宝贵，没有及时撤货会造成重心不突出，下一季的销售比例就会受到影响。所以，撤货是各位店家要做的主要工作。为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如店铺春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。