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对于节日备货，也许良多经销商都有过“郁闷”的经历：因为计划不周，备货不足，在产品销售快的时候，清点仓库，却发现没产品可卖了，真乃枢纽时刻“掉链子”，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息;相反的是，也有的经销商，因为对市场形势估计过于乐观，节前进行了大批量的存货，以致存货大于销售，造成产品积存，过了节后，又不得不咬着牙来处理，让人很“受伤”。由此可见，节日备货，既不能过多，也不能过少，而要适中，那么，如何才能找到一个公道的备货平衡点呢?固然每年的节日在时间上都大致相同，但节日产品销售有可能会“靠天吃饭”，如果老天爷赏脸，天色较好的话，产品就可能“集中爆发”，遇见老天爷心情不好，下雨或者下雪的时候，就有可能让销售陷入低谷。好比，元宵节的汤圆、中秋节的月饼、端午节的粽子等等，都有可能受天色影响，因此，在节前，要注重天色预报，根据所在地天 况，公道备货，尽大可能避免产品积存的风险。经销商节日备货多与少，还要结合当地的经济发展状况，经济发展水平高的地区，往往意味着节日购买力强，有可能会泛起销售热潮，因此，需要“深挖洞，广积粮”，做好仓库准备以及批量备货工作。同时，根据当地的经济发展水平，借此还可以优化产品结构，即在节日期间，要多备些中 产品，以求市场大化的盈利。相反，对于经济发展较为落后的区域市场，则要适量存货，尤其是中 产品 要适可而止，坚决不要犯“贪多嚼不烂”的错误。