中研网 2014-05-28 我要投稿>
家居产品涨价是大势所趋?

行业的激烈竞争加上物价上涨,人工成本也猛涨卫浴商家呼吸变得越来越“沉重”。当然,涨价不是一出仅由卫浴企业表演的独角戏,成功的涨价,实际上是企业与消费者、与同业对手博弈的结果,其中最主要的还是与竞争对手的博弈。物价年年上涨的今天,卫浴行业要想保持稳速发展就必须有相应的策略加之应对。

  资源紧缺,原材料涨价,包括卫浴在内的家居产品涨价是未来大趋势。自新的《劳动合同法》已正式执行,企业必须为其在职员工缴纳养老、失业、工伤、生育、医疗5项保险。这无疑增加了卫浴企业的人工成本,原本就已经十分微薄的利润将由于人工成本的提升而被迫“缩水”。未来10年价格上涨将是行业整体趋势,国内卫浴行业所面临的是持续而巨大的成本压力。

  卫浴行业内比较一致观点是:企业目前最好通过自身来消化这部分上升的成本,比如压缩内部成本,减少运营成本等。当然,这只是暂时的方法,最关键的,是卫浴企业要提升市场竞争力。

  家居卖场早已感受到原材料涨价所带来的压力,并纷纷采取各种措施来应对涨价之风。某卖场负责人透露:“由于原料、人工等价格的上涨,近期该商场销售的卫浴产品出厂价已经上调了15%至20%。但是,各大家居卖场产品的零售价格同比仍然没有太大的变动。不仅如此,随着新一轮收楼、装修高峰的到来,一些促销方案已经在各大家居建材卖场实施。除此之外,各大卖场还采取组合销售等多种促销方式,稳定商品价格,努力消化涨价成本。”

  同时卖场也要注意策略与执行相结合,让经销商确信“涨价不可避免”的同时,企业要充分利用涨价前的时机促进渠道商进货,从而达到先下手为强,压制竞争对手的目的。一般企业在正式涨价之前会透露消息,给渠道商以原价多进一些货的机会,抢占渠道商的库容、资金和店面,走在对手的前头。

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