中国照明网 2014-12-22 我要投稿>
2015年LED照明市场乱中取胜

2014年,LED照明市场很火,更火的是几大巨头照明企业。飞利浦拆分、欧司朗裁员、三星专注半导体器件,雷士纷争,市场“乱”,业界更“乱”。迈入2015年,企业如何在LED照明市场“乱中取胜”,成为决战未来的关键。

  权威机构预测,LED照明将会迎来持续三年的高速增长。在这三年间,LED照明行业格局将逐渐确立,行业洗牌也将愈加明显。在下游应用端,只有占据渠道优势和有竞争力的企业才能生存。

  LED照明市场全面爆发三四线城市销售递增

  据权威机构渠道调研数据显示,2014年上半年,我国内市场实体经销商渠道LED照明产品销售额增速在27.8%左右。进入下半年,受全国经济增长放缓和房地产萎缩的影响,LED照明产品的增长态势有所放缓。前三季度的国内市场实体经销商渠道的同比增速约为25.5%,仍然远高于其他行业的增幅,而根据国家统计局数据,2014年Q3我国GDP平均增速为7.3%。

  从市场层级和渠道来看,2014年上半年二线市场(主要指二线的地市)爆发明显,渗透率整整提高了15.5个百分点,其销售额较去年同期增长了30%左右。而第3季度三线和四线市场表现则突出,成为亮点。据统计,截至2014年8月,三线、四线市场的销售额较去年同期增长了26%左右,其增长对整体市场增长贡献率超过40%。

  终端市场竞争格局形成新兴品牌冲击传统品牌

  此外,调研数据显示,我国LED照明产品终端市场品牌竞争格局初步形成。2014年前3季度,实体渠道经销商中TOP3品牌的市场份额约为22.1%,较2013年下降了18.4个百分点,LED照明市场的品牌集中度明显降低。

  从市场竞争格局来看,传统照明品牌凭借其多年积累的资源,依然具有一定优势,销售排名前20个品牌中,欧普、雷士、佛山照明、飞利浦、三雄极光灯等传统品牌仍占15席,其他5席被木林森、亿光、勤上、特优仕等新兴品牌抢占。从增速来看,新兴品牌的增速远高于传统照明品牌,木林森、亿光是扩张最快的两个品牌。同时,从单品来看,新兴品牌开始对传统强势品牌展开攻擂,一些品牌竞争力明显。

  中国LED照明产业网近日调研木林森照明获悉,今年以来,木林森因“势”而行,先后开展“百会工程”、木林森旺季行动、“最后一公里”渠道会战等订货会、推介活动,将销售渠道拓展至市、县、乡、社区四级,全国建立17000个有效销售网点,激活了LED照明的毛细血管。3月—4月,全国32场经销商会议收获1.82亿元的现场订单;1月至8月的销量是去年同期的5倍;9月短短10天全国召开12场会议,现场订货1.05亿……木林森不仅掀起了行业的销售高潮,也实现了从“企业品牌”到“渠道品牌”再到“产业品牌”的“三级跨越”,俨然成为2014年最活跃、最有生机的品牌。

  木林森照明总经理林纪良表示,进入2015年,木林森在封装领域持续扩张的同时,在下游应有市场也将不断拓深渠道战略,下沉三四线城市,力争成为家喻户晓的LED照明品牌。

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