互联网 2015-02-10 我要投稿>
国内玩具娃娃市场分析

如果有人问你:女孩子最喜欢什么玩具?或者你能冲口而出答道:娃娃!

  没错,在可选择不多的女孩玩具当中,娃娃玩具绝对占了“大头”。按照娃娃的产品性能来分,主要分两大类:动态的语音智能娃娃和静态的换装娃娃。

  随着转内销厂家的迅猛增长,娃娃消费市场现在呈现怎样的竞争格局?洋娃娃“撑天下”的局面是否有了变数?

  相对于男孩子喜欢竞技类游戏而言,女孩天性更钟爱角色扮演类与表演类的玩具。因而能“承载”女孩们“梦想”的娃娃玩具发挥了很大作用,在女孩玩具领域中占领着很大一部分的销售份额。

  然而,娃娃玩具在商家经营的比重并不高。据了解,在潮流产品、动漫产品等充斥市场的当下,大多数经营综合品类的玩具经销商中,娃娃玩具所占比重仅约为10%。

  产品市场多为洋娃天下

  有业内人士认为,其实玩具并不应该有属性,不能规定专属哪种性别的孩子。但从实际消费的角度看,娃娃的使用受众始终是女孩子为绝对主导,男孩子在此方面的诉求实属罕见。

  而从产品上看,不管是哪种类型的娃娃,智能娃娃也好,换装娃娃也罢,长期以来,很多人都会把“娃娃”称为“洋娃娃”,可见,娃娃的来源以及在人们心目中的形象的根深蒂固。

  不信,请看目前流行于市面的各类娃娃,大都是碧眼金发,或是胖嘟嘟的可爱小娃娃,或是姿色妖娆的淑女风情,但形态却是千人一面,相差无异。

  这要归结于我国玩具行业外向型为主的贸易形态。一直以来,我国玩具企业多为加工贸易为主,以致产品形象过于“洋气”。而这种定位在一定程度上也比较符合消费者“崇洋”的消费心理,因而销路也不俗,甚至一段时期内深受青睐。

  危机变新机竞争却加剧

  从消费水平上看,目前零售价格在300元以内的智能娃娃,和100元以下的换装娃娃是市场的主流产品。

  河南郑州时尚3·6·9公司总经理王晓宴,从事专业娃娃销售有近20年,可谓见证了行业的发展。她称:“以前很多生产娃娃的厂家是不做内销的。但在2008年金融危机以后,大量的外销厂家涌入内销市场,而娃娃产品在功能上、形态上的差异并不大,这就导致竞争加剧,厂商压力都很大。”

  武汉经销商贺先生的经历从旁印证了这点。早在2006年,贺先生了解到广东有厂家生产语音娃娃,能与人对话、讲故事。他亲自上门寻求代理,但遭到厂家婉言谢绝,称只做出口。2008年金融危机让企业出口订单锐减,同年厂家主动打来电话,要贺先生做省级总代理。其时,高端的智能娃娃能在商场卖500多元,批发价仅200多元,每个月就能卖十五六万元。利润相当丰厚。

  挖掘新产品赢得新增长

  王晓宴坦言:“厂家做内销的增多后,对我们经销商而言,虽然选择的范围多了,但竞争也会随之加大。比如以前做男童玩具如电动、沙滩等玩具的经销商也会顺道采集娃娃玩具。但他们跟我们专业做娃娃的理念并不一样。举例说,一箱12个娃娃,可能他赚12块就行了,所以价格可以做得比较低,因为他们有别的产品线可以补充利润。

  竞争之下,我们专营娃娃玩具的也不可能不随着市场把价格调低,这样一来利润就下降,生存压力就更大了。”

  因此,王晓宴认为,纯粹的价格竞争最终只能两败俱伤,娃娃经销商若想有发展必须挖掘独特的品牌,以谋求新的利润增长点。
 

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