古镇灯饰报 2015-06-18 我要投稿>
品牌竞争,LED照明产品多样化

南昌地处江西省中部偏北,赣江、抚河下游,濒临中国第一大淡水湖鄱阳湖西南岸,古有“粤户闽庭,吴头楚尾”之称。南昌灯具经销商主要集中在西湖区建设西路和抚生路交汇,毗邻洪城批发大市场活力商圈,占据“天时、地利、人和”之优势。随着信息时代到来以及物流交通便利发达,南昌灯具市场正悄然发生变化。

  交通物流日益发达南昌省代地位削弱

  嘉美照明江西分公司负责人徐剑州介绍,南昌灯具市场一直处于不温不火的状态,现在的市场环境持续低迷有很多因素,但是不管怎么样还是要积极面对和想办法突破,当然大多数经销商都在不停的寻找途径,以谋生存、发展。除了商家自身主观努力外,厂家应在产品品质、发展模式、服务质量、支持力度等方面给经销商保证,以增强信心。嘉美照明有30年的品牌积淀和市场积累,渠道精耕细作,客户开发稳定,近期市县多家专卖店全新开业。其实,我们看到很多商家都在抱怨市场不好做,相对而言,影响力大的品牌反而在这样的困局中,更能展现出强大的实力和优势。

  随着物流的逐渐发达和交通的日益便利,南昌作为省代的地位正不断削弱,越来越多厂家办事处的设立,不少品牌的总代理不复存在,而江西靠近广东等原产地的分销商直接跨过省代拿货,使得“省代轻松赚钱的好日子已经过去”。

  华林汇是南昌专业照明供应服务商之一,代理品牌有龙的、欧和、辉帅,经营模式以批发为主、零售为辅。华林汇总经理辜俊华介绍,如今这样的市场形态已经让大家对未来不可预知,可以用“酸甜苦辣”来形容,相信经销商们都有自己不同的感受。这样品牌多、商家多、鱼龙混杂的环境中也在考验经销商的抗风险能力。南昌灯具市场早已饱和、过剩,每个牌子都可以走进江西这个市场,但是做得好不好,活得滋润不滋润只有自己才知道。竞争早已进入白热化,批发生意也显得举步唯艰,江西靠近原产地,很多县镇商家都直接跑到广东进货,导致业务逐年萎缩。华林汇今年也很拼,做了一系列市场措施,取得了一定成绩。不仅在产品结构上作了调整,同时也主动走出去与县村镇客户积极沟通,深入了解市场行情,精选一些性比高的产品提供给客户。

  总之,市场不景气,生意难做,已是不争的事实,思路决定出路。未来的发展将是品牌的竞争,只有品牌化发展才是大势所趋,才可能走的更长远。随着南昌城市的扩展和建设,必将带动南昌灯具市场及其它建材业的发展前景。

  ●LED照明(光源)产品流通形态

  走访南昌灯具市场实地调研得知,LED光源产品从去年下半年到现阶段的市场变化来看,球泡灯(含尖泡)、T5T8灯管保持量大和较大量的销售态势。PAR灯、灯丝灯、MR射灯的销量中等,但是有一定上升空间。其中,灯丝灯的面市,已经成为越来越多水晶灯饰的主推光源产品,其中2.5w、3w售价区间12-15元/个的比较走俏。

  ●LED照明(室内灯具)产品流通形态

  走访南昌灯具市场实地调研,南昌80%以上的商户经营灯饰和家居照明产品,LED产品已经全面普及推广,并且价格方面有一定降幅。从产品结构看,去年下半年到现阶段市场行情,吸顶灯、筒射灯这些单品的用量大,也是流通零售批发的重点产品。面板灯用量中等,但是量有一定提升。台地灯、壁灯、工矿灯的需求量相对较少。

  从产品定位上来讲,中档次产品在南昌市场更符合消费者的喜好和消费水平,因此更畅销。

  ●LED照明(室外灯具)产品流通形态

  走访南昌灯具市场实地调研,LED户外照明的用量数据是比较难收集。据几位做户外工程的商家表示,市场竞争激烈,加上受大环境持续低迷影响,项目少了,往往一个工程项目,有很多家竞争对手,因此价格杀的很低,利润较薄。从去年到现阶段看,路灯和灯条灯带的用量大些,其它庭院灯、投光泛光灯的用量中等。

  近日,从市政府相关部门获悉,南昌斥资千万对位于抚河、青山湖、八一大桥东西桥头等13处地方将开展城市照明安装工程。同时南昌的地产和地铁等项目的建设无疑给南昌未来灯具行业增添了希望和机会。

  ●十大热门品牌一览表(排名不分先后)

  通过对南昌灯具市场的实地调研,根据各大市场灯具经销商、服装店、家具店以及消费者访谈交流中结合整理,上述灯饰、照明、电工品牌优势明显,专卖店形象建设好、品牌影响力大、终端推广力度强,消费者认知度高。

  【南昌灯具市场一览】

  南昌喜盈门灯饰广场

  南昌喜盈门灯饰广场于2010年9月28日盛大开业,总投资1.5亿元,建筑面积达3.5万平方米,是江西乃至华南地区面积最大、品牌最多、品种最全的灯饰零售与批发一起的超级灯饰广场之一。南昌灯具市场大小有5家,其中喜盈门灯饰广场是南昌唯一的高端主流灯饰品牌卖场,入驻商户约65家。据了解,其平均月租金50元/平方米,包含物业管理费,水电费另算。租金以每年10%递增。(注:以一楼100平方米的店面为例),周边区域仓库平均月租金在22元/平方米。

  南昌巨汇建材家居建材广场

  南昌巨汇建材家居建材广场是江西本土品牌于2012年2月19日开业,经营面积12.8万平方米,是目前江西省规模最大的建材家居旗舰店大本营。卖场定位高端,一楼以卫浴为主,二楼以瓷砖为主,三楼以地板、橱柜为主,四楼以灯饰、窗帘、软装为主,五楼以家具为主,满足消费者一站式对高品质家居生活的追求,目前灯饰区位于四楼,入驻商户34家,根据层高的不同定价不等,灯饰经营区四楼平均月租金在60元/平方米,包含物业管理费,其中水电费另算。卖场不设仓库,由入驻商家到周边区域自行租赁,周边的仓库平均月租金20元/平方米。

  香江家居建材市场

  香江家居建材市场既是一个综合性的一站式高端家居卖场,也有着平价的建材市场,零售占据一定量,并且在持续上升,入驻灯饰照明商户约30家。以一楼100平方米的店面为例,月租金平均在80元/平方米,水电费另算。由商家自行租赁仓储,周边仓库月租金20元/平方米左右。

  南昌阳光灯饰广场

  南昌阳光灯饰广场是南昌灯具市场体量最大的一个集批发、零售、工程于一体的专业市场,产品主要来自古镇,市场内汇集了照明行业各大品牌总代理,入驻商户约180家。卖场立足江西最大商贸流通商圈—洪城商圈,打造中部最具影响力的灯饰王国。市场于2010年5月9日盛大开业,建筑面积8万平方米,年销售额达5亿元。市场以批发和零售为主,主要经营渠道以江西省各市县乡镇为主。依据不同的位置,租金价格有所不同,以一层80-100平方米的店面月平均租金55元/平方米,包含物业管理费,水电费另算。卖场建设以复式沿街商业风格,店面与仓库形成一体,一层为店面展示,二楼可作展示或仓库。

  南昌洪城大市场

  洪城大市场(洪城灯具广场和桃苑商贸城精品灯具市场),是南昌最早的灯具市场,由于市场年久失修,硬件陈旧,场内环境显得十分脏乱,主要以批发中低端产品为主,入驻商户约80家。两个市场位于洪城大商圈,人气旺,生意较好,周边集家电、衣服、鞋子等大生活类集中批发市场,商品价格便宜。仓库由商户自行租赁,周边仓库月租金在25元/平方米左右,商户租居民房较多。
 

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