九正建材网 2015-10-19 我要投稿>
LED照明企业不得不妨的“外贸陷阱”

不只是LED外贸,凡是做外贸,国外客户拖款是常见的事情,拖几天还好说,拖上几周甚至几个月想要赖账的话,这事情就相对难处理了。最近有一个外贸女子为了追到债居然直接飞去了孟加拉,还在论坛上直播海外追到债的过程,不得不佩服其毅力。

  外贸被骗绝大多数都是在付款方式上出了问题,比如为了签订单而接受不合理的付款条款,让客户在没付完全款的时候就拿到了货。往往走到这步也是被骗子一步步逼的,让你在某种特定的环境下只能选择相信客户,骗子的局已经让你没有其他的选择了。所以,首先认识一下外贸中几种付款方式的优劣。

  LED照明企业不得不妨的“外贸陷阱”

  外贸付款方式

  1、T/T

  电汇,又称wiretransfer,是指汇出行应汇款人申请,解付一笔款项给收款人。这是贸易中最常见的,也是被广大同行公认为最简单、中间程序最少、最直接的方式,类似于国内常规交易:一方交货,一方给钱。但是也有一些缺陷。

  缺陷(1):尾款的收取

  尾款的收取有2种方法,第一种是客户在货生产完后验货,没问题就付款,然后供应商出货,也就是“贷款提货”;第二种是货完成后验货,出货,客户在收到提单复印件后付款,然后供应商提供正本或电放,供客户在目的港清关,收货。这2种都有风险。如果第一种供应商在收到钱后不发货怎么办?如果是FOB,客户在收到提单复印件后,通过制定货代将货私自取走,不给钱,怎么办?

  缺陷(2):大订单的付款安排

  对于大订单,T/T的选择就更难了,主要涉及订单的问题。如果一个订单100万美元,客户会接受30%的订金吗?估计很难。

  2、L/C

  信用证,指的是开证行应申请人要求和指示,向第三方开立的载有一定金额的,在一定期限内符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最复杂的付款方式,也是安全系数相对较高的一种。但是也存在一些缺陷:

  缺陷(1):手续复杂繁琐

  因为里面至少涉及四个角色:信用证申请人、开证行、通知行、信用证受益人。

  缺陷(2):软条款的问题

  软条款很可怕,会给公司造成很大损失。所以单证人员在审证过程中必须仔细又仔细,确保无误才可以安排生产,如果存在有争议的地方,必须事先跟客户提出,商量修改信用证。

  缺陷(3):不符点

  一般来说,都有不符点。虽然理论上不符点可以避免,但是现实操作中,几乎很难碰到完完全全无任何不符点的信用证议付。一般来说,单据和信用证规定的任何差异都可以称为不符点,比如一个字母或者一个标点,银行都有理由以此为不符点并扣款。一般来说,可能是50美元或者更多。

  3、D/P&D/A

  D/P,付款交单,指卖方将出货后的相关单据提交给银行,买方通过当地托收行付款赎单,然后提货。

  D/A,承兑交单,指卖方在货物装运后出具汇票,连同各种单据通过银行指示买方,而买方在汇票上办理承兑后,就可以凭单据提货。

  虽然D/P和D/A的操作比信用证简便许多,费用上也少了一个通知行的费用,但是银行在托收过程中是不承担任何风险个责任的。

  4、O/A

  是指出口商在货物出运后,把物权凭证和相关单据直接交给进口商,并在一定时间后再向进口商收取货款的一种付款方式。可以理解为“赊销”。

  O/A是所有付款方式中风险最大的。毕竟先出运货物,并交付所有单据,对于出口商而言,手中就失去了任何保障,一旦客户违约,所有问题都会由出口商承担。

  外贸骗子常用伎俩

  1、邮件的内容与从其他国家设法转出的一笔巨款有关。

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