中国家具网 2015-11-10 我要投稿>
集约化模式让装修公司价格大幅降低

传统装修公司的模式是提供设计与施工服务,装修公司对涉及的建材价格没有决定权,尽管装修公司都向客户承诺享受建材市场最低价,实际上这只是装修公司为建材商传话的说法,建材商向所有装修公司都做同样的承诺,装修公司再向客户承诺的结果还是不能突破建材的市场价,这就是长期以来装修材料价格不菲的原因。许多装修公司都清楚建材价格可以左右装修公司的竞争力,但装修公司要让建材价格下调又是力不从心的事,哪家装修公司能做到可以左右建材价格,哪家装修公司就可以被消费者所追捧。对此,福建家装业老大——有家装饰通过广泛的市场调查后,终于推出装修行业的全新模式——集约化装修,一举打破了装修行业的传统格局,把装修价格大幅降低而赢得市场的高端认可。

  2011年之前,有家装饰的前身是福州百年雅美装饰,一家定位中高端的小微装修公司,员工不过几十号人,经历十余年的打拼仍然难以做大企业。其掌门人何烨认真思考了家装公司难做大的种种原因,偶然一次一位业主两兄弟在同一楼盘买了新房,其中一个委托百年雅美装修,一个则自己买建材请装修师傅做工,装修方案则照搬百年雅美的设计图纸,到了装修结束时,两兄弟的装修费用竟然相差数万元,因此引发业主两兄弟的争吵,委托了装修公司的一方也对自己的做法表示后悔莫及。何烨表示当时在场的他面对业主两兄弟的争吵简直无地自容,事后他为此失眠多日,一心想着如何把装修价格大幅降低,但按照传统装修公司的模式做下去,各环节的费用在压缩也不可能有太大的改变。为此,2010年何烨干脆把装修公司歇业数个月,自己出去走访全国各地的新型装修公司,尽管那时装修行业也没有成型的集约化模式,但通过这番走访使他有了新的发现,博采众长再进行升级整合有了如今的集约化模式。

  2011年百年雅美装饰开始变身,从原有的百余平方米办公场所,变为上万平方米的办公加建材卖场,公司也更换新的名称为有家装饰。有家装饰横空出世时,福州的装修业界普遍报以冷眼,几乎都是持否定的观点,认为装修公司摆这么大的场面会不堪重负。当有家装饰的广告铺天盖地般出现在福州的所有媒体时,质疑声也随之加大。当有家装饰的第一个促销活动推出时,令人不可置信的低价更是引来业界的许多呛声,许多人断言有家装饰那么便宜去做肯定要赔本,甚至不乏断言有家装饰做中低端市场会遭遇售后服务的大麻烦,做不了几个月就会关门。

  深入了解有家装饰的人才会清楚,有家装饰实际上可以算是中国第三代家装企业,第一代属于装修游击队式的零散模式,以个人名义为业主提供施工服务,第二代则是现在市场上大多数传统型装修公司,为业主提供设计与施工全过程服务,属于第三代家装公司的有家装饰则是借助装修的龙头业务,带动建材软装的销售,消费者真正实现了享受一站式装修服务,实现了市场最低价的建材软装购买。有家装饰开张后,其低廉的价格瞬间让福州的业主趋之若鹜,公司业绩连年呈倍数增长。随着公司的快速发展,有家装饰建起自己的窗帘工厂、家居工厂、卫浴工厂,在源头上掌握了部分建材的价格,同时,有家装饰又争取成为多个品牌建材的省级总代理商,在非自己生产的建材上又减少了流通环节,让价格真实的掌握在自己手中。对一些用量大的建材虽然自己还不能生产也没有省级总代理资格,有家装饰采取大批量向厂家直接进货,为此又建起了占地20亩的仓储物流园。一系列的举措都让有家装饰在装修材料上取得了价格决定权,在公司不断壮大过程中,何烨总是要求财务总监适时进行成本核算,适时把利润降下来,由此让终端销售价格大幅降低,形成了价格的绝对化优势,让消费者的装修价格大幅节省成为现实。

  有家装饰在不断寻求差异化经营中快速做大,不断把价格降下来赢得更大的市场,如今,有家装饰在福州公司有坐班员工近六百人,有家装饰厦门分公司独占一栋12层办公大楼,单店规模与单店业绩都成为中国家装业的领军企业。

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