工控中国 2015-12-23 我要投稿>
李宁跑鞋销量破十万

7月28日在李宁天猫旗舰店首发,8月8日在李宁商城、李宁京东旗舰店和小米网同步发售的李宁智能跑鞋,据李宁数字显示其销量已经突破了10万双!从销售数字来看,无论是李宁公司与华米科技跨界推出的智能跑鞋,还是李宁公司尝鲜试水“互联网+”,消费者都很买账。那么李宁智能跑鞋到底为什么这么火?除了火爆的销售外还有啥可挖?据笔者看来,有四个点:高性价比让消费者都买得起、智能运动生活方式的流行、消费者注重运动装备兼顾运动专业属性和智能化功能,以及李宁找对路的“互联网+”策略。

  要点一:高性价比让消费者“尝到甜头”

  每当一款“新概念产品”打入市场,不论其外表多么炫酷、功能如何丰富,消费者最关注的往往还是价格。李宁“烈骏”和“赤兔”两款智能跑鞋399元与199元的发售价,意在让更多消费者轻轻松松享受到专业又有趣的智能跑步生活,其足以颠覆智能装备领域定价规则的“杀伤力”强力刺激着购买热情。据笔者从李宁网售渠道部门内部人士处拿到的数据显示,烈骏和赤兔两款智能跑鞋在全网的单日销售增长均在千双以上。看得出来,李宁公司这种颠覆智能装备领域的定价规则不仅让消费者“尝到了甜头”,也让自己收益颇丰。

  要点二:智能跑步生活方式受“追捧”

  智能化运动装备并不新鲜,追溯2006年耐克就开始与苹果合作,从最初Nike+iPod到后来在iPhone5s发布Nike+Move,从消费反应来看是叫好不叫座,究其原因在于全民健身的热潮和互联网、移动客户端的还未高速普及发展,这恰恰是智能跑鞋运动装备热卖的先决和必要条件。而随着消费者对智能运动装备及这种智能运动生活方式的接受、习惯和追捧,李宁公司在现阶段推出智能跑鞋可谓火候刚刚好,因此“烈骏”和“赤兔”两款智能跑鞋既叫好又叫座就不难理解了。李宁先生曾表达过:“一个好产品要尽可能大众化,让更多人轻松的获得智能运动的体验,这是我们想做的。”李宁智能跑鞋将消费者跑友圈、朋友圈、生活圈等多圈子互动融合,这是加强消费者黏性的明智之举。

  要点三:专业运动属性和智能化运动功能完美结合才是“硬道理”

  一双好的智能跑鞋通常会从两个方面去判断,它首先应该是一双好的跑鞋具有优质的专业运动属性,二是拥有创新贴心设计到位的智能化运动功能。以李宁智能跑鞋烈骏为例,它是在原有李宁推出的专业版跑鞋“烈骏”基础上升级而成,能为跑者提供稳定、缓震、轻量的跑鞋穿着体验,在专业跑友群体具有良好口碑,而其通过智能芯片的应用除实现了距离、配速、路线、卡路里消耗监测等常规功能外,还开发并实现了“前后掌落地状态分析”与“精准步频监测”两大独家功能。首次亮相的两项功能,对跑者评估跑步质量、科学预防伤病以及提高跑步成绩都有着重要的指导意义。说到底,智能化跑鞋产品要实现跑得又快又好的终极目的,通过网上晒单的跑友体验看得出这点李宁的智能跑鞋做得就很好。再加上骚气时尚的外观,可谓是既能跑颜值又高。

  要点四:应用“互联网+”思维让消费者最终受益

  推出智能跑鞋这事最大化发挥了李宁互联网+战略的优势,即通过O2O线上线下打通。以跑鞋本身为例,智能芯片采集跑者运动数据并对跑姿和步态进行分析,同时收集的跑者数据及时反馈给李宁研发团队,可以最快改良和研发跑者真正需要的跑鞋。而在售卖模式方面,李宁首次尝试“线下体验线上购买”即7月20日起全国上千家李宁店铺将变身智跑互动体验中心,消费者享受专业指导、参与游戏互动、尝鲜体验李宁智能跑鞋,以及完成一键下单购买再由电商统一发货配送,可显著降低营销和渠道成本,让利于民。李宁在智能跑鞋上的“互联网+”战略,让消费者最终受益,也是自身在“互联网+”大环境下专注数字生意一个对路的突破口。

  在很多公开场合李宁先生不止一次提及“互联网+”,李宁公司也紧抓“互联网+”风潮,从宣布向“互联网+运动生活体验提供商“转型,到推出智能跑鞋、智能足球和智能球拍等系列智能化运动产品,再到2015半年业绩预计未来三至五年将电商业务的收入占比提升至20%以上。对于“互联网+“如何与体育产业融合,李宁的解题方式是“通过过打造社交化智能产品与消费者互动体验后,智能运动生活方式的建立打开李宁数字化生意平台的局面”。从公司策略、产品创新到渠道布局押宝“互联网+”数字化生意,再加上创始人敏锐的行业发展嗅觉、公司上下拧成一股绳的干劲儿,未来发展让大家拭目以待吧。
 

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