中国化肥网 2016-09-30 我要投稿>
提高化肥销售额的创新方法

虽国内去年化肥整体出口总量与金额为全球第一,但国际数据显示2015年全球农化品销售额下降8.5%,降幅创20年之最,全球农化行业的发展下行到“冰点地带”。在此背景下,国内部分肥企互相抱团取暖,以求平稳度过此次寒流,大多数仍是通过限产、扩大销售渠道、延长保底时间、调高预付款计息等政策增强优惠攻势,可从去年10月份到现今为止,各肥种价格下滑仍在继续。在诸多惯用手段均对当下行情难有利好刺激的情况下,创新已迫在眉睫。

  创新一:去产能,但并不是单纯的减少产量。通过前期经济迅速的发展,市场供给侧已经由量少激增至产能严重过剩,单纯以磷酸二铵为例,国内二铵年总产能在2400万吨以上,而国内年均表观消费量仅在800余万吨,虽说去年出口行情再创佳绩,但在内忧外患之下,今年二铵出口量必将会受到一定的影响,即便按照去年高出口量计算,其产能发挥率也仅在66.67%。虽当前个别企业进入限产,但起作用仅为扬汤止沸,并不能减少其自身产能,淘汰掉低端产能这也将至后期化肥长远发展目标之一。

  创新二:开拓新的销售思路。在互联网高速发展的时代,市场经济已经发展成信息为先的新型经济,通过网络平台来进行交易逐渐成为主流。中央一号文件连续多年聚焦农业现代化,农村电商面临广阔的发展空间,随着农村居民收入水平提升和移动电商的普及,农村居民消费存在很大的提升空间,预计2016年农村网购市场规模将提升至4600亿元。1月中旬农业部办公厅印发了《农业电子商务试点方案》,黑龙江是首批示范点之一,作为本土最具实力的互联网+农业的代表性企业,金农网积极响应政府号召,旗下的中国化肥网近期推出了选肥中心,下面就简单介绍下该平台的一些特点。

  首先是搜索便捷,如果固定寻找某一肥种单一品牌,如鲁西尿素,可以直接在首页选出并直接进入相应界面,可通过提示来完成相应的询价以及购买等操作;如随便逛逛也可以直接进入选肥中心在相应栏目下进行筛选、询价以及购买;即便是电脑初学者也可在最短的时间内找到所需的肥种和品牌。

  其次辐射范围广泛,在这里大多数国内一线知名肥企均有资料,加之技术依托的中国化肥网,可令购买者更加全面的了解到当下化肥行情以及走势,尽可能减少因为缺失某一肥种或者某一肥企而产生对后期肥市走势判断不准确的情况。

  最后采购有优惠,减少中间环节的“盘剥”,这样可以令企业和基层环节无论是在发运时间还是资金消耗方面均可以减少不必要的开支,其项目的节流可更好的作用到研发新技术和投资新领域中,有利于厂商的健康发展,顺应政策导向。

  一种新鲜事物的诞生,在最初的阶段均会受到各方面的质疑与压力,如果没有淘宝现在谁也不会相信零售会造就一个全国首富,但是淘宝先期的苦难想必并不会少。或许有部分悲观的人士因为部分国外电商纷纷倒台对于国内农资电商市场并不看好,其实国内与其不同的是有政策导向和政府的支持,相信后期农资电商市场前景必将会拥有属于自己的一道彩虹。还在观望犹豫的企业们,切莫等到“今天你对我爱理不理,明天我让你高攀不起”的时候,方觉得悔之晚矣。

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