OFweek半导体照明网 2016-09-27 我要投稿>
拼价格,你就是下一个“雄记”

“价格战”其实是个老生常谈的话题,也曾有很多像“雄记”这样一味追求低价而倒闭的例子,但每到行业大环境不好或者行业淡季的时候,有些企业就坐不住了,开始在价格上下工夫了。

  拿筒灯来说。筒灯的竞争早已是白热化,现在已经出现成品1.6元的价格,人们很难想象这种产品是怎么做出来的,能不能用。

  笔者前两天和指阳灯饰配件总经理黄文海聊天,总算明白了个大概。

  黄文海是专业做筒灯配件的,聊到这种产品的时候,他说,目前筒灯的面环厚度一般不能低于1.0,这已经是底限了,如果低于这个厚度,无论是硬度还是散热,都不能满足产品的需求。但是有些成品厂家为了降低成本,要求他做到0.8,甚至是0.6厚度,都被他拒绝了,因为这种东西做出来根本就不能用。0.6是什么概念,其实就相当于一张铜版纸的厚度了,这么薄的面环怎么支撑整个成品,更别谈散热了。

  这个领域的竞争,已经到了无所不用其极的地步。一般的筒灯是铝材面环配铝杯,有些企业为了降低成本把铝杯换成普通的PC料,(非目前比较流行的新型导热PC料),大家知道,普通PC料的散热肯定没有铝材的效果,甚至是没有散热的,再加上像纸一样薄的面环,可以想象,整个产品的散热根本无法解决。如果辅以市面上最便宜的光源和驱动,这样的产品不只是寿命短,而且存在很大的安全隐患;这样的产品卖出去,估计不只没有补货,还会引来一大堆售后的麻烦。

  现在的消费者已经非常理性,不是单纯看价格买产品,而是要综合产品款式、质量、价格、服务等各种因素,所以价格只是其中一个因素,而且不是决定性因素。

  低价的产品不是不可以做,但要以保证产品安全为第一前提,以保证产品质量为根本,在保证这两点的基础上,再来降低生产成本,降低价格,或者薄利多销,再或者用目前比较流行的爆款等方式做促销,这些都是可行的。但是,以牺牲产品质量来降低产品成本的方式绝对不可取,否则,你将是下一个“雄记”。

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