中国制造网 2016-09-27 我要投稿>
淘气堡报价啦!报价技巧有4招

导读:淘气堡这样的大型儿童玩具的报价是要非常精准的,不论是老板还是业务员,拥有报价技能是在内贸行业打拼的基础。但是报价里面的门道是很多的,如何快速简单的学好报价技巧呢?下面我们就通过中国制造网的小编一起来快速学习报价技巧吧。

  信息不全不能报价?

  客户要在第一封邮件里写明白所有要素,很多业务员才敢放心报价。但是往往客户发来的信息不完整的,很多人会选择,去问客户很多信息再报价,但是往往这种回复率很低。

  所以有两种方式,第一给客户打电话,电话交谈获取更多全面信息,如果有即时沟通,也可以在即时沟通询问。第二,推荐,推荐热销款,常规款,你的主推款,然后再询问。事实证明,这两种方法会极大的提升客户回复率。

  客户得寸进尺怎么办?

  没有人会嫌自己买的东西便宜,所以客户一再砍价很正常。但是,你的报价策略是什么你应该很清楚,你的行业竞争状况其实你也很明白,你的底线在哪在谈判一开始就要设定清楚,任何人不允许碰触底线。

  这样的退让是战略性退让,不知道自己底线在哪,肯定会觉得很被动,很茫然。

  有余地的时候我会后退,到了底线了,无论谁再推我,我都会站在原地,甚至会反逼。

  当我们提供的价格有诱惑力的时候,客户也会珍惜谈判的和谐性,毕竟没有几个客户会天天闲着跟供应商谈判,拉锯,我们痛苦,他们也痛苦。

  客户只是试探我们的底价怎么办?

  这种状态是真实存在的,客户砍价是常态。如果是熟客的话,我相信基于彼此了解的基础上会对彼此的底线有一定的了解。

  但没有合作,不知道客户什么特点,什么习惯,接受能力如何,你如何判断呢?

  如果身边有曾经往来的贸易关系,可以打听一下。如果没有,就只能基于对行业竞争状况的了解了。

  我们自己要权衡,是坚守价格,获取高利润,但是丢是订单的风险偏大,还是降价,利润降低,但是拿到订单的可能性加大?

  高风险,高回报,亘古不变。

  价格到底怎么报,没有定式,新老客户报价方法不一样,不同的量会出现差异,不同的付款方式也会影响价格,但是必须按照行业竞争状况报价,市场是检验你的交易条件是否合理的试金石,不要盲目,更不能没有策略底线。

  我的质量好,所以价格高。

  很多客户告诉我这样一句话,你的质量好,别人的94%含量,你的97%含量,非常好,我可以接受,但是我不会因为额外的部分多付一分钱,因为我用94%含量的就够了!除非你真的证明,你的好的产品真的给他带来实实在在的好处,记住,是实实在在的可能实现的好处。你说你的产品很好,结果他没有这个阶层的客户,也是白搭!

  例如,客户零售,你告诉他你原来的那款不如你这款功能强大,当然,价格肯定有差距,客户会考虑是否能卖的了,他不是什么大卖家,可以做广告,做营销,大部分人只是想赚点快钱。也不是不能做,先保证生存,卖好自己熟悉的款,再慢慢的推销新款,这是大部分零售商的策略。

  例如,你说你的配件很好,但是价格高,就会造成客户的成品成本上升,他会考虑自己产品的市场竞争,是否有能接受的群体,群体有多大,成长期如何,等等。

  这个时候往往考验的不是销售能力了,而是市场策划和营销的能力,你要怎么做策划营销,给客户提供什么样的策划和营销对中国制造网内贸业务员来说至关重要!

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