中国制造网 2016-10-26 我要投稿>

导读:去年双11大促中,国产原创箱包品牌伊米妮位居互联网箱包品牌销售排名第三,毫无疑问的位居第一梯队。但是在去年双11天猫箱包类目的总体排名却仅列位第十一名。在面对国际轻奢品牌的强势入侵下,国产品牌如何寻求立足?

企业如何应对国际轻奢箱包冲击

伊米妮定位真皮,价格主流区间在400元到600元之间,在原创箱包品牌中的价格中属于第一梯队。相对于女装来说,款式是第一的,但是在箱包品类,消费者还是非常重视品牌感的。品牌力的绝对弱势,这是伊米妮作为原创箱包品牌面临的严峻考验。

  那么伊米妮到底正在做哪几件事情来补足这个差距呢?

  1.补齐短板:提升品牌力

  伊米妮已经开始规划线下,但是出发点并非是想通过线下渠道占领新的的市场,或者实现新的销售额增长,而是想通过布局线下获得品牌力的提升。大米介绍,伊米妮现在已经在寻找合适的Shopping Mall,准备开设品牌形象旗舰店。此外,伊米妮还正在规划IP合作,和各种影视、动漫、艺术IP进行跨界合作。

  2.巩固优势:发力移动端社群

  相对比于补齐短板,伊米妮也没放松对原有优势的巩固。伊米妮过去的优势之一在于老客户的高复购率,这是对伊米妮产品和客户服务的最好体现。在此方面,伊米妮则主要是利用社群营销,利用与顾客之间的社群粘黏度去获取更加社群化、更加亲密的关系。

  3.拉大差距:进一步提升产品工艺

  好品质才是企业持续发展的立足点,伊米妮的包包坚持了好品质,用质量去打动客户,每个款式的裁片更精细,并且全部都用模具定版,做工复杂,精细的组装,用精工的细节去打造更好性能,用高成本成就好品质。

  箱包这个品类相对服装等大品类来说一直是落后很多年。呼吁箱包企业,不要把眼光停留在箱包内部,多跳出箱包的圈子去看看外面的世界,才是更正确的方向。在箱包内部,大家要一起来合作,一起来研究产品工艺突破,研究供应链改造,研究原材料创新……把资源共享出来,一起打造成功、打造国企箱包的优势。
 

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