深圳恒众鑫智能技术有限公司 2016-11-15 我要投稿>

导读:智能家居是一个朝阳行业,吸引了越来越多工程商转型,但怎样才能成为一个合格的智能家居工程商呢?本人认为做好智能家居需要把握以下几点:

工程商如何做好智能家居

一、选择合适的目标市场 

  选择适合自己的目标细分市场进行针对性的销售,这样才能大大提高销售的针对性、准确性、从而提高成功销售的可能性,智能家居产品市场从不同的应用场所可细分为住宅智能化市场、办公智能化市场、商务娱乐场所智能化市场等而从工程与个体销售的角度来说又分为零售市场与工程项目市场,从产品的不同功能需求来说又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。

  二、选择合适的合作厂家 

  若我们已经通过足够市场调查,接下来要做的工作就是寻找最合适的产品厂家来战略合作(或者直接经销),放弃代理方式(代理有很大风险,囤货,扣保证金等)。但事实上很多工程商、销售商往往只停留在“就产品销售产品”的推销产品阶段,因为他们很少对市场做相对充分的调查,对智能家居也没有很好的了解,会出现项目工程接下来自己做不了后果。他们在并不十分了解当地市场的情况下就开始推销厂家推荐的智能家居产品,所以往往在销售的过程中花了很多不应该花的钱,走了很多弯路,回过头来才发现,原来智能家居并不像传统的监控、门禁做的那么容易。所以重点就在以下几点。

  1、选择最适合的厂家来合作。若您是工程商,那您选择的厂家一定是有研发实力的厂家,因为目前的智能化工程基本相当于定制性智能家居了。LOGO UI 等改动不可避免,功能增加、及功能实现,也需要厂家密切配合,选择的厂家在开发方面越灵活,越能长期合作。项目才会顺利完成。目前智能家居市面上也没有相对知名的品牌,大企业也不会为了一个小的工程商而去动用研发人员。所以在厂家选择上来说,有研发实力、有硬件产品,并且研发高于销售的公司基本可以达到此合作。 

  2 、选择质量稳定的产品。选择协议有优势的厂家

  很多工程商往往会被一些厂家的低价诱惑所迷失方向,认为便宜的就是好卖的,而事实上便宜的东西在性能、质量、功能、稳定性上都会有很多的劣势,正所谓“好货不便宜,便宜没好货”而且日后的售后服务会存在一大笔风险服务费用 。目前人力成本和产品成本基本是持平的,所以一旦项目使用产品出现问题,出现整体返工,那此项目必亏无疑。而由于工程商不像产品供应商那样对产品有深度了解,所以很难分清产品的稳定性及质量好坏。如果想在智能家居行业有所见底, 建议前期工程商还是与厂家合作两三个落地项目在独立操作,前期工程先让利于厂家,并认真学习厂家的操作方式,才有可能在以后的项目中独立操作,走的长久。 

  在协议选择方面、目前本人从事的是Z-wave协议的智能家居产品,客观来说,Z-wave协议确实是目前智能家居领域内比较好的协议,在智能家居里面,系统高于产品,硬件方面来说,目前硬件的生产技术基本成熟,很少会出现硬件问题。主要硬件都是搭载于系统方面,只有系统稳定。智能家居运行起来才会流畅。现有智能家居的无线协议比较多。怎么选择,这个需要工程师自身多去了解。

  三、选择合适的销售方向 

  销售的本质就是在合适的时间把合适的产品在合适的地点销售给合适的市场人群,而如何找到这合适的人群就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道,回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场,根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道。

  智能家居想进入千家万户,目前时机应属不足,家庭新装修有可能会选择智能家居,但也是少量。就目前我接触的项目来说,基本也都是智慧办公、楼盘、门店、酒店等商业化的项目,此几个方向是目前运用最广,利润最高,需求较多的应用领域。其实也是中国特色:“面子工程”工程商可着重向此方向发展。

  四、做好体验式营销

  智能家居不比单品,总得有给客户展示的地方,所以不管是工程商,还是实体店铺,都需要有一个简单的展厅来供客户体验,当然厂家为了工程商的便利,基本都备有展示箱出售,供工程商带给客户演示。实体店铺基本也需要自己装一个展厅来供客户参观,21世纪的营销基本都是走在线上的。网络营销是来的最快和最直接的客源,具体网络营销怎么操作。后续再谈。等一切准备完毕,就可以直接进入智能家居行业了。

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