中国制造网 2017-01-23 我要投稿>

导读:无印良品、江南布衣基本可以代表中产阶级里面一个特定的群类,他们的消费市场在那里,具体多少规模?目前我们的统计大概在260亿人民币。这个数据是动态的,未来可能有500亿左右的规模,但会不会更多?很难。但能做到20%的规模,就是100亿。

解答无印良品的价格问题

价格

  价格问题是无印良品(MUJI)在中国可能遇到的最大问题。无时尚中文网之前发的每篇关于无印良品的文章,几乎都能遭遇到对无印良品价格的质疑。

  这个价格质疑和对奢侈品的质疑还不同,因为无印良品不是奢侈品,那它为什么真么贵?这是个有趣的话题,尽管事实仍然是一些关于税的因素。但就是因为它不是奢侈品,因此如果一件同样的格纹衬衣它买到299,而优衣库卖199或者129,就有人嫌弃或者责问它贵。当然,这部分人通常不是无印良品的忠实客户。

  这个价格的问题无印良品其实一直在解决,比如之前数次降价。降价主要有几个方面,成本方面的比如有原材料成本下降、进口产品减少;另外还有汇率方面的因素,日元走低;门店增多规模化后可以通过一定的利润率牺牲。这三个因素可以看成是正面的有利的因素。另外一个或者说是被动的,就是在中国市场竞争激烈,需要价格战来对打其他品牌,特别是快时尚行业。

  消费者心理跟财富、受教育程度、性格等很多方面都有关系,当然,最大的决定因素是价格。

  为什么价格是最大的决定因素,因为不在乎价格的富人永远只是少数。所以,价格作为决定因素也是放到整体消费者这个群体中去讨论的。如果我们研究富人的消费习惯,价格可能就不是第一决定要素,或者即使是第一决定要素,其比重可能不像大众对价格决定要素那么大了。

  所以,对于无印良品的重视消费者来说,类似的产品与优衣库几十、100块的差价是可以被品牌的商誉所抵消的。

  打个比方。同样是卖唱者,他们离专业歌手的距离都是十万八千里,对待残疾的和正常的,你给的钱可能不一样。

  另外,装X和虚荣都没啥,都是心理需求,是比物质更高级的心理需求,不要觉得LOW,这是人作为高级动物与其他动物的重要区别。

  无印良品和优衣库、ZARA的消费者都是同一群人,都是中国最重要的中产阶级,但是他们是中产阶级里面更富裕的一个阶层,当然也是更小的。

  客户群小通常代表着规模小,这一点可以肯定,但是不代表品牌一定小。比如眼镜是个小行业,但也有陆逊梯卡这样的大企业。

  无印良品、江南布衣基本可以代表中产阶级里面一个特定的群类,他们的消费市场在那里,具体多少规模?目前我们的统计大概在260亿人民币。这个数据是动态的,未来可能有500亿左右的规模,但会不会更多?很难。但能做到20%的规模,就是100亿。在中国,有多少个品牌能够达到100亿?

  消费群在那里,容易划分。所以作为零售品牌来说,你是要做鸡头还是凤尾?细分市场、差异化竞争,我想无印良品应该算一个很好的案例。

免责声明:凡注明来源中国制造网的所有作品,均为中国制造网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载并注明出处。非本网站作品均来自互联网,仅代表作者本人的观点,中国制造网转载目的在于传递信息,并不代表本网赞同其观点或对其真实性负责。因作者信息不明等原因,中国制造网使用的部分作品报酬未及时支付,相关权利人可与本网联系。

分享到: