中国制造网 2017-01-23 我要投稿>

导读:没有谁比运动服饰巨头Nike和Adidas更懂得将西方文化的试金石与中国本土的习惯和传统结合在一起了。它们证明了,尽管市场风头减弱、本土品牌兴起,但中国消费者对西方品牌的喜爱依然有增无减。

明星效应是运动市场的主宰

在一个小众的击剑运动员能够击败篮球巨星的市场中,并非所有的运动员、明星和影响者都有着一样的影响力。

  没有谁比运动服饰巨头Nike和Adidas更懂得将西方文化的试金石与中国本土的习惯和传统结合在一起了。它们证明了,尽管市场风头减弱、本土品牌兴起,但中国消费者对西方品牌的喜爱依然有增无减。

  运动品牌领导者一直依靠中国政府高度宣传的举措来宣传健身运动,同时坚持发掘消费者的新兴趣,投资于马拉松等专业运动和健康锻炼的相关活动。品牌大使和营销者——在中国更多地被称为重要意见领袖即“KOL”——显然能够对消费者行为产生重要的影响。

  例如,像袁珊珊、孙俪、张雨绮、陈意涵等中国女演员,热衷在社交媒体上发布自己的健身图片,让网民对瑜珈、普拉提和高强度间歇训练等健身项目的高度热议。而如今,我们能够切实地衡量这些名人面孔对消费者的影响力,以了解消费者的购买意图并推动销售,而不仅仅是建立品牌知名度。

  西方名人,从篮球运动员勒布朗·詹姆斯(Lebron James)到足球运动员塞尔吉奥·拉莫斯(Sergio Ramos),以及一直以来与运动服饰联系紧密的Kanye West和Olivia Palermo,已经在中国建立起了其在中国宣传和销售的卖座力。但事实似乎表明:中国的名人的影响力往往更有价值、更高效也更持久。

  为了论证这个命题,我们的公司Bomoda分析了从2016年10月中旬至11月中旬的30天内的大量数据,确保我们抓住了去年“双十一”的关键影响因素。我们的分析囊括了5000名在中国人心目中与Nike、Adidas及New Balance等品牌相关联的中外明星、运动员和博主的社交媒体表现。

  在明星、运动员和博主的每一个分类中,我们分析了其或其相关品牌通过微博和微信创造的内容、其粉丝创造的相关内容以及媒体曝光。我们也统计了受众群体规模、参与度、参与质量和购买意愿等相关信息。接下来,我们调查了他们对淘宝和天猫上品牌产品实际购买的影响。通过专门设计的权衡变量的算法,我们为每一个影响者列出了其综合排名。

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