浙江瑞德气体设备有限公司 2017-08-10 我要投稿>

导读:合适有竞争力的价格,针对定好的技术方案,报价就变得容易多了,但报价也是需要了解客户的预期价位,有针对性的进行报价,是让客户认可你的重要因素。

内贸站案例分享——浙江瑞德气体设备有限公司

受访者:浙江瑞德气体设备有限公司

  主营业务:开关电源制氮机制氧机,冷干机,吸干机

  公司简介

  浙江瑞德气体设备有限公司一直专心致力于空分产品的研制与销售。是一个集科研开发、生产、销售及对外技术咨询与服务、设备维修与改造为一体的高科技企业。

  瑞德技术专家在空分领域坚持不懈地积极探索并大胆创新,精心研制的一系列空分设备,拥有先进的设计工艺和精湛的制造技术,结合全新概念的ISO9001质量管理体系和贴心的服务,为您度身设计的每一套设备,其优异的品质充分保障整机高效、节能、安全的可靠运行,实现您设备最低运行成本的期望!为您创造最大的经济效益!

  瑞德凭借过硬的技术,丰富的经验,务实的精神和热情的服务,受到用户的广泛好评!瑞德主要产品有空气压缩机,超滤干燥机,变压吸附制氮机、变压吸附制氧机、高效除油器、过滤器以及废油收集箱等。产品广泛运用于石油化工、机械电子、冶金冶炼、煤炭电力、化纤橡胶、硅工业,天然气,造纸工业,矿山开采、军工航天、水产养殖、生物环保、食品医药、医疗保健等领域。产品远销东南亚等地,在国内外用户中享有良好的声誉!

  中国制造网给予的服务更加专业和贴心

  我们是今年初加入中国制造网内贸站,申请成为百销通会员,在中国制造网内贸站推广我们的设备产品,初次使用中国制造网内贸站,我们一方面是看重其品牌实力,另一方面,是他们的服务-商机推送,作为销售,最看重的就是有客户,如果有客户,单子就再也不用愁了!这不,三月份,就收到了中国制造网内贸站推送的制氮机商机,百卓采购网的工作人员也专门致电,及时和我们沟通买家的需求,了解我们产品的情况,希望我们能给买家推荐合适的产品,并提前告知采购人员对产品了解不是很专业,这些贴心的细节服务,对我们在后续与采购商洽谈时起到了很大的帮助作用!这次商机推送,让我们感受到该平台服务的专业和贴心!

  经验分享

  此次成单,站在销售角度来讲,成单的关键因素有三点:1、产品吻合、产品质量好,技术方案符合客户需求。此次客户对产品并不专业,所以在联系后,及时了解到采购的需求部门,并和对方技术人员进行接洽沟通具体技术方案,一定是在技术方案通过后,才能进行接下来的采购谈判;2、合适有竞争力的价格,针对定好的技术方案,报价就变得容易多了,但报价也是需要了解客户的预期价位,有针对性的进行报价;3、企业实力:企业资质和销售业绩。设备的采购除了产品好,吻合度高,关键还有将企业的实力积极的展示给客户,是让客户认可你的重要因素!

  给销售分享对于客户询价的个人小技巧,建议首要是了解清楚客户的采购阶段,如果是询价阶段,直接推荐产品,报价;如果是采购阶段,需要根据具体要求提供技术方案,这样,客户也会快速获得自己想要的信息,沟通洽谈主动性也高。所以,成单是需要做很多的前期准备工作,准备充分了,单子自然就回来!

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