武汉驰奥机电设备有限公司 2017-08-10 我要投稿>

导读:正式报价前,一定要争取先向客户介绍产品优势。这样做的好处很明显:一是可以让客户更好地了解公司和产品,增进认识;二是为正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时,就可以报出更加“适当”的价格。

内贸站客户案例---武汉驰奥机电设备有限公司

受访者:武汉驰奥机电设备有限公司

  主营业务:电磁阀和气动元件,开关,定位器,电气机械设备及器材

  公司简介

  武汉驰奥机电设备有限公司于2011年12月8日经武汉市工商行政管武汉市汉阳经济理局批准成立,公司地址位于武汉市汉阳经济开发区万达广场,公司业务范围是电子产品,五金交电的批零兼营,机电设备,电气机械设备及器材,电子元器件,工业自动化设备五金机电设备的安装调式和批零兼营等。

  公司自创办以为本着“市场为导向,诚实守信'的经营方针,以敏锐的创新思路,坚定的发展信念,明确的质量意识和鲜明的诚信的诚信承诺,努力挖掘企业内部的发展潜力,拓展外部发展空间,公司成立以来,业务经全国各地!与本省一些用户建立了长期稳定的合作关系。

  公司经营的产品如下:

  电磁阀和气动元件:ASCO,亚德客,康茂胜,FESTO,SMC,力士乐,V-solenoid,VICKERS,MAC,诺冠,GSR,派克,奥格瑞特等。

  开关:欧姆龙,山武,TPC,霍尼韦尔。

  定位器:YTC,FISHER,山武,西门子等。

  坚持公司的发展战略,结合市场的发展,在2012年,在目前动荡行情下,坚持与稳定发展为基础,在原有的客户基础上,拓展客户群,做好内部动作,等待时机来临,结合市场需求顺势发展,把公司做大做强,让公司适应整个行业的发展,以求更大发展空间!

  我与中国制造网

  之前是在中国制造网内贸站做的免费会员,逐渐认识了解这个平台。后来通过与销售人员的进一步沟通,对咱们这个平台认知更深,也比较信赖咱们内贸站。升级为高级会员后,在专业客服的指导下,账号设置的比较完善,百度收录和询盘商机,也都比较可观,推广效果还是挺不错的。工作人员也会定期回访指导,有时忙起来没时间关注账号,客服人员还会主动提醒我们查阅商机,担心我们错过商机,满满的感动让我们更加坚信自己的选择。

  经验分享

  1.不断优化产品,关注产品排名

  坚持使用网站提供的“重发”功能,使用“重发”功能以后,产品的发布时间就会立刻更新。这样如果买家是按更新时间顺序查找信息的话,产品信息就有可能排在前面。百销通会员则可以通过设置主打产品来提升排名,主打产品设置在排名中占有重要比重,这也是我们比较关注的功能。

  2.主动联系采购商,巧用报价技巧

  正式报价前,一定要争取先向客户介绍产品优势。这样做的好处很明显:一是可以让客户更好地了解公司和产品,增进认识;二是为正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时,就可以报出更加“适当”的价格。同时还可以通过介绍产品,拖延客户时间,引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求,从而报出更有针对性的价格。

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