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2018年植保无人机行业怎么样?_保定鸿宇无人机

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“2018年植保无人机行业怎么样?_保定鸿宇无人机”参数说明

品牌: HY-10 加工定制:
类型: 喷雾器 产品类型: 全新
售后服务: 保证售后 适用对象: 果树、茶树、蔬菜、路旁树篱
适用场所: 平地、山丘 适用领域: 林业

“2018年植保无人机行业怎么样?_保定鸿宇无人机”详细介绍

2018年植保无人机行业怎么样

相信在2017年之前,许多人还在观望植保无人机这个行业,甚至有人辛灾乐祸,很多人认为农用无人行业可能在2017夭折,但属于无人机的时代真的要到来了,2018年将是植保无人机真正的爆发元年,试问你真的准备好了吗?下面我们看看2018 年植保无人机行业为什么可以涅盘重生?

1植保无人机正式被纳入国家补试用点

去年9月18日农业部、民航局、财政部联合发文,主要针对6省市开展农机补贴引导植保无人机规范应用试点工作,并选择把浙江、安徽、江西、湖南、广东、重庆等6省(市场)纳入补贴试点范畴,试点省份安排总量不超过1000万元的补贴资金。

这在业界被解读为从国家层面正式启动植保无人机进入国家补贴目录的程序,从以往烘干机、打捆机、插秧机、喷药机等产品发展历程看,这种解读并非夸大其词。面对全国性补贴资金富裕,传统农机已经补不出去的现状,相信2018年植保无人机补贴试点范围会扩大,虽然可能还不能正式进入国家补贴目录,但进入大多数省级补贴目录应该是板上钉钉的事。扩大补贴范围,必然带动植保无人机的需求量,这对想购买植保无人机的用户是个好消息。同时补贴政策将发挥催化剂的作用,销量将跳跃式增长,低端机和技术不成熟机型将提前**市场,用户需求也会提前饱和,整个植保无人机行业会提前进入成熟期,硬件行业将首先受益,其次才是衍生的服务行业。

 

2 .多年辛勤奋斗,如今多种产品乍现

多家超级无人机公司并存,形成百家齐放的盛世状态,这必然会大大促进无人机技术和产品的诞生。09年无锡汉和推出国内第一架油动植保无人机,开启了国内植保无人机元年。目前,在电动多旋翼领域,市场上已形成了以大疆和极飞为主的成熟产品。大疆是消费级无人机全球的领头羊,全球市场占有率70%,2015年正式进军农业,并推出了MG-1机型,2016年推出了升级版本MG-1S;极飞科技盈利模式是“技术+服务”,组建了1000多人的飞防大队,推出了电动多旋翼P20,并在2017年下半年推出了P10简易版无人机,价格只有2万元,成为一款极具价格竞争力的入门级无人植保飞机。

 

3开打价格战争

植保无人机将放量增长 植保无人机将是资本的狩猎场,但毕竟是少数人的游戏,是产业背后的故事,我等屁民看不到也参与不进去,对我们影响最大最直接的还是植保无人飞机的价格。 按正常的规律,新产品刚上市时,由于前期投入多,用户少,所以售价也非常高,反过来高售价又将一些有需求的用户挡在门外,等到销量上去了,企业的成本被分摊之后,产品的价格也会降下来,这个阶段会有大批的竞争对手跟进,企业为了阻击竞争对手,也要降低售价,反过来较低的价格又吸引更多的用户,这是正常市场规律。 但国内植保无人飞机注定不会再走传统农机的老路了,植保无人机大佬大疆和极飞已经提前引爆了无人机行业的价格战。 价格战是多米诺骨牌,一旦有一块被推到,就很难有力量来阻止价格继续玩下去。中国市场价格战,没有最低只有更低! 有业内人士讲,极飞和大疆的价格战在行业内已经引起了连锁反应,无锡汉和、安阳全丰、高科新农、极飞客等公司都在紧张寻找应对措施,但无非是跟进降价或推出低配的极型。 据专家分析,降价将加速植保无人机的普及,另外不断升级和性能和不断降低的价格将加速无人植保飞机的更新换代,用户将被迫不断的购买新机器。

 

4.提高产品性能。

每年新品发布会,有一些厂家都给市场扔出一些所谓的技术亮点,今年也不会例外。在2016年的发布会季节,极飞推出了双目避障,极飞的CEO还站在田间冒险演示,但最终整个2017年,影子也看不到。 大疆推出了3面仿地雷达,最后到市场上的产品,也是挂了羊头卖的是狗肉,厂家也不怎么推,用户也不怎么用。总而言之,厂家急于推出自己的独家技术卖点,把未经过市场大面积验证的产品和技术,推向市场,最后只能落下一个不了了之的结局。 2018年的发布会,新技术到没有,主要还是围绕仿地和避障等继续完善,特别是仿地产品可以做到接近实战应用需求,而避障,应该带有问号。产品颜值要加强。三分功能定,七分靠颜值。要让客户觉得,您的产品看起来,就这么专业。至少是,看起来。产品性能要加强。产品性能是实打实的,如果你不想只做半吊子的买卖的话,产品性能,还是要抓好。不只是符合国补,还是从实际上满足田间打药的需求,不能只是花架子功夫。当然了,对那些只走实惠路线的产品,也可以不要颜值,只要性能。满足好部分的客户,耕好自己的一亩三分地即可。

 

5专用的植保无人机药剂、液体肥料已出现

过去几年,国内植保无人机圈内发生过很多起药害事件,而且防治效果差,农药漂移等问题层出不穷,其中一个主要原因就是没有使用植保飞机专用药剂。然而,近几年,国内一些大型化工企业、药剂厂针对无人机植保开发出了专用的产品,比如广西田园、安阳全丰等企业都在进行航空植保专用药剂的开发,有的企业的产品已经推向市场,部分解决了植保无人机没有适用药剂的问题。

6作业作物种类大大增加

之前植保无人机作业的对象主要是玉米、水稻、棉花、小麦等大田作物,2017年由于用户接受度提高,再加上机器本身和飞防控制系统越来越成熟,无人机作业范围正在拓宽。

保定鸿宇无人机公司内部的资料显示,我们的作业植物种类这几年大大增加:四大主粮水稻、小麦、玉米、土豆,经济类作物大豆、**、枸杞、油菜、棉花、食葵、甘蔗,花生;杂粮类作物高梁;蔬菜类洋葱、甜菜、辣椒、蕃茄、莲藕、西兰花、香芋;瓜果类作物哈密瓜、药瓜;果树类作物苹果、桃树、海棠树、梨树、茶叶;花卉类白鸡冠花等。

另外保定鸿宇植保飞防队伍的作业市场也已经开始细分,飞手开始划分作物,比如云南的飞手专注于三七、葡萄和**,新疆的飞手专注于棉花全生命周期的植保,东北的飞手专注玉米,水稻等作物。

7多种盈利模式并存

植保无人机的盈利模式包括生产企业的盈利模式、经销商的盈利模式和飞手盈利模式。生产企业的盈利模式有4种:第一种是通过产品销售盈利,第二种是通过“产品+作业”盈利,第三种是通过吸引投资来盈利,准确的说第三种只能叫商业模式,比如无锡汉和今年获得德奥通航1.4亿的投资,第四种是飞手培训学校,目前汉和、大疆、极飞在全国各地都在发展飞手培训,比如大疆旗下的“慧飞无人机应用中心”和民航总局联手开展的飞手培训。

飞手作业超过5000亩可以保本,超过10000亩能够实现盈利,从全国的情况看,7成到8成的飞手都可以做到基本挣钱的水平。从团队看,拥有几十台无人机,雇佣飞手的公司化运作的团队,目前有30%能挣到钱,如果以合伙人制来运营,盈利能力将会增强。

经销商相对简单,主要盈利模式就是产品的差价。另外近几年农药企业和化肥企业开始重视植保无人机市场,有一些厂家找到无人机经销商,和其合作推广无人机植保专用药剂的肥料,这是另一种盈利模式。

8培养出了一个个专业植保服务队伍

年轻人占到这个行业的7成以上,可以说植保无人机行业是一个充满青春气息的行业。

通过无人植保服务实现职业理想的不在少数,有的飞手年作业接近30000亩,收入超过25万。

通过极飞、全丰、大疆等公司的宣传推广,无人机植保行业吸引了大量高**、有技术、有理想、有抱负的年轻人加入。这些人通过无人机经营,成为新时代的创业者,不但成功实现了自力更生,而且有了强烈的职业自豪感。他们已经形成一个新的“族群”,在他们的致富故事、传奇经历的带动下,新的飞手正源源不断的加入。

就像我们保定鸿宇无人机公司通过多年努力已经打造了一30人的专业植保服务队伍,相信大家一起努力,2018我们一定让植保无人机行业充满生机,充分爆发出能量。

 

 

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