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可行性研究报告在编写中如何了解客户需求

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“可行性研究报告在编写中如何了解客户需求”详细介绍

  可行性研究报告,简称 可研报告,是在制订生产、基建、科研计划的前期,通过全面的调查研究 ,分析论可行性研究报告流程证某个建设或改造工程 、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。

  可行性研究报告常用于政府项目立项备案、申请用地及政府资金,银行贷款、环评、**专项资金申请以及定向增资扩股等方面 , 可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件,如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等,从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较,并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测,从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见,为项目决策提供依据的一种综合性分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。

  可行性研究报告可以细分为:

  1、用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告。 此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。

  2、用于**发展和改革委(以前的计委)立项的可行性研究报告。 此文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《***对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写,是大型基础设施项目立项的基础文件,发改委根据可行性研究报告进行核准、备案或批复,决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。

  3、用于银行贷款的可行性研究报告。 商业银行在[1]前进行风险评估时,需要项目方出具详细的可行性研究报告,对于**开发银行等国内银行,该报告由甲级资格单位出具,通常不需要再组织专家评审 ,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格,但要求**方案合理,分析正确,信息全面。另外在申请**的相关政策支持资金 、工商注册时往往也需要编写可行性研究报告,该文件类似用于银行贷款的可研报告。

  4、用于申请进口设备免税。 主要用于进口设备免税用的可行性研究报告,申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。

  5、用于境外投资项目核准的可行性研究报告。 企业在实施走出去战略,对国外矿产资源和其他产业投资时,需要编写可行性研究报告报给**发展和改革委或省发改委,需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时,也需要可行性研究报告。

  当卧涛初步接触到客户咨询可行性研究报告时候,我们会首先询问客户的需求目的,然后开展对内容的了解。在了解客户目的的基础上,进行详细内容的询问时,卧涛会抓住3 点:

  1、客户对这个项目的初步命名,了解客户对该项目的前景规划;

  2、客户预计投资多少资金,申请政府资金多少,或者申请土地亦或办公面积多少,预计多久能投资回收;

  3 、在用于批地用途时候,我们可以询问客户预计要在哪个地段进行建设投产。

  在了解完以上几点后,大概也就知道这个项目的具体来由及规划,卧涛项目工程师在可行性研究报告具体的撰写中,会经常与客户常沟通,了解客户所想,客户所需,加之在符合政策的基础上,遵循公正性、可靠性、客观性、科学性原则,以保证写出令客户与政府满意的可行性研究报告。

  以上信息由卧涛项目工程师编写,更多信息欢迎咨询:0551-65300044,或QQ在线:2885056880