纺织服装周刊  2015-12-29 我要投稿>
韩国新锐箱包品牌销售不降反升

当下,“名牌包赞扬论”已经过时,原来喜欢购买特定名牌的顾客,开始追求能够彰显个性的品牌,韩国日用商品市场的版图正在发生变化。而引领这些变化的正是拥有前卫感观、潮流设计,以及合理价格的新锐箱包品牌。据乐天百货的数据显示,今年1~9月的手提包销售总体下降了2.6%,而新锐箱包品牌却上升了11.2%。

  大企业进军日用品市场

  目前,引领韩国新锐箱包潮流的品牌主要有couronne、decke、rougenlounge、jestina等。这些品牌通过扩大市场规模和确保流通渠道而迅速发展壮大。随着市场规模的扩大,店铺效益也逐步提升。一家店的月销售最多可以增加3~5亿韩元(约合165万~275万元人民币),虽然仍与主流品牌有差距,但是这些针对年轻人的品牌可以将年轻顾客引流到百货商店,未来的发展前景值得期待。据悉,现代百货的couronne、decke、rougenlounge等潮流品牌的销售增长率与去年同期相比增加了两位数。

  同时,这些潮流品牌是由kolon FnC本部、handsome、sknetworks等大企业全力培养的新品牌,发展前途无量。当大企业主营的品牌发展达到瓶颈后,纷纷选择进军日用品杂货市场,通过国际品牌策略抢占海外市场。

  另外,韩流明星效应也功不可没。rougenlounge去年由全智贤代言,获得了巨大收益。decke的韩艺瑟、couronne的姜素拉,还有jestina的宋慧乔??各品牌纷纷采用明星策略,在最短的时间内提高品牌认知度,同时,在中国市场也获得了不错的反响。

  拥有发展潜力的上升股

  目前,销售最好的潜力股品牌有美国日用品品牌oryany;今年年初正式开始经营专业卖场的韩国设计品牌paulsboutique;拥有独特设计和亲民价格的KWANI;carlyn在经过设计升级后,销售量在逐步增加。另外,国际知名度较高的AGATHA,还有手工制造商simone新推出的“0914”品牌也是值得期待的潜力股。

  首尔大学消费者学科的金教授提出的2016年关键词是“plan Z”,即“最后的蓝海”。他提到,“虽然经济形势不好,但消费者的购买欲没有减弱。消费者通过移动通讯获得购物信息,促进了以性价比取胜的品牌的发展。”

  由此,nasign正在以积极的营销策略,提高美国品牌oryany在韩知名度,稳固流通渠道。oryany目前在韩国有14家卖场,明年计划增加8个,还将入驻免税店和奥特莱斯,以进一步巩固流通渠道。今年完成销售目标的nasign预计将在明年达到翻倍的业绩。

  nasign代表吴相暾表示,“oryany以卓越的品质深受顾客喜爱,品牌较高的品质也使退换货率较低。”为了满足顾客的需求,吴相暾一直致力于严格的品质管理,如派遣员工去工厂验货,空运高品质布料等。并且向广大顾客承诺如果有质量问题,立即无条件提供退货服务。他的努力也打动了百货商店VIP顾客的心。oryany因可媲美海外名牌包的皮质深受顾客认可,获得良好口碑的oryany也吸引了VIP顾客层。

  合理的价格也是oryany的优势之一,oryany的价格大约为10万~40万韩元(约合550~2200元人民币)。虽然是以年轻人为主要目标消费群,但实用性强的产品也适用于10~60岁的年龄层。吴相暾透露,oryany还制订了明星营销方案,将在明年下半年进军亚洲市场。

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